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    從市場發展環境看電磁爐行業發展現狀

    從市場發展環境看電磁爐行業發展現狀

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    【摘要】:
    房地產業的快速發展,城市居住的社區化發展方向與城市燃氣管道建設不同步為電磁爐廠商提供了廣闊的市場。國家建設部住宅產業促進中心統計,城鎮住宅建設每年大約有5億平方米。

      房地產業的快速發展,城市居住的社區化發展方向與城市燃氣管道建設不同步為電磁爐廠商提供了廣闊的市場。國家建設部住宅產業促進中心統計,城鎮住宅建設每年大約有5億平方米。按每戶平均100平方米計算,每年有500萬戶要配置廚具,但城市燃氣管道建設速度相對滯后于房地產開發的步伐,新建小區入住時不能夠得到燃氣入戶,而小區的電網則非常完善,因此電磁爐在這些新建住宅市區有極大的市場空間。精裝修公寓、別墅等高檔樓盤以及精裝修小。 戶型商品房等,大多采用電炊具,為電磁爐的發展提供了空間保證。隨著生活水平的提高,“生活在廚房”的理念促使整體櫥柜業的快速發展。據統計,基本上50%的消費者在購買整體櫥柜時會同時購買灶具。因此電磁爐企業與商品高品質的櫥柜企業結盟,利用各自的品牌優勢擴大市場占有率,將是一種雙贏的合作方式,對雙方在提高市場占有率方面都有互相補充的作用,使整個灶具銷售不在單調,從而形成高效有序的鏈鎖,以達到共同發展的目的。 

      2、在技術方面 做為電磁爐心臟的IGBT是一個復雜的電子產品,從采購原材料到安排生產線,從產品檢測和老化試驗,再到運輸,從產地到中國大約需要3個月的周期,因此,廠家的生產必然會受到IGBT的制約,訂貨提前要3個月完成。所以,我們在看到發的同時,也看到了發展的美中不足,無論從技術的研發上還是從對市場的投入上,諸多企業都展示出了對電磁爐市場的信心,但是,加大技術研發的投資,仍然是重中之重。 

      3、目前的市場 現在的電磁爐市場認知率還比較低,生產商為突破重圍,開拓市場,紛紛在產品研發,外觀工業設計等方面加大投入,給產品質量提升、多樣性增長等方面帶來推動力。經銷商為拉動銷售也采取各種各樣的促銷活動,從外觀看來,整個市場一片繁榮。但是一些生產廠商為了抓住商機,率先進入市場采用了壓縮研發,檢測時間的方式,所推出產品在質量和功能上,還存到著不達標準的現象,為此,給整個市場也帶來了副面影響導致電磁爐行業的發展停滯不前。 結合目前的現狀,2005年對于電磁爐市場的發展,也提出了新的更高的目標要求,對于2005年電磁爐市場發展將從以下幾個方面分析。 

      2005年電磁爐市場發展環境 在這個電磁爐市場品牌繁多、價格不一的情況下,使電磁爐市場發展出現了有利環境和不利環境,首先是有利環境: 

      1. 國家經濟政策調控,為工業的發展提出了前所未有的機遇,更多廠商在整合資源,擴大生產,提高產品質量的同時,利用國家經濟政策的不斷完善與調控作用,大力開發高質量,智能化的電磁爐產品走向市場。按照黨中央、國務院的部署,2005年,建設工作將繼續貫徹落實黨中央宏觀調控措施,強化建筑市場,房地產市場和市政公用市場監管,進一步完善標準體系建設,大力發展節能型住宅、保證工程質量安全和城市安全運行。2005年全國經濟仍將保持較快增長,固定資產和工業生產也將保持較高增速,隨著電、水、煤碳及鐵路和公路運輸價格的上調,成品油價格上漲的壓力依然存在,這些都影響著產品成本增加,從而拉動工業品價格總水平上升,因此,對于整個電磁爐市場而言,前景仍然開闊,發展空間將進一步擴大,而且在價格方面也有保持穩定發展的可能。 

      2.不利環境: 首先是消費者對電磁爐的認知還不夠深刻,他們在選用灶具的同時,對電磁爐的理解遠遠沒有比了解其它產品更加清楚,從而導致了消費者的夠買欲望大打折扣,盡管更多廠商通過各種途徑,用盡各種辦法引導消費,但往往是杯水車薪,收益較淺。其次,在現有的電磁爐產品中,其品牌雜亂,讓消費者購買時對電磁爐的優越性無法真正了解。 

      在當前我國多數商品繼續是供大于求的態勢下,市場競爭日趨激烈,企業為占領市場,擴大銷售,往往采取壓價的方式進行競爭,機械,電氣設備、金屬制品等產品由于需求彈性較小,雖然原材料價格上漲較大,但其向下的價格受阻,這種市場環境將抑制工業品價格總水平的上升。因此,對于電磁爐小型生產企業來說,在一直壓低價格的情況下銷售,無疑是對自身企業的毀滅,而導致對整個市場銷售來消極的不利影響,但是對大企業來講,能在風浪中站穩腳根,那它將是最后的贏家。 推動市場發展的關鍵因素 目前,電磁爐已經到了大眾消費品的階段了,需要有更新穎的思路思路去開拓市場,就現在的電磁爐市場發展的形勢而言,要推動整個市場的進一步發展,2005年關鍵要做好以下幾個方面:

      1、提高消費者認識,創建企業品牌 在2005年,電磁爐產品企業在提升品牌,擴大企業知名度,提高消費者認識水平等方面仍然是頭等大事。就目前來看,消費者對電磁爐的認識還處在很底水平,這就需要電磁爐生產企業仍然要在廣告投入方面,繼續努力,通過全方位,多角度去引導消費,擴大銷售量。許多人在談品牌時,會立刻與企業的廣告宣傳聯系起來,把企業品牌理解成企業的標識、廣告、贊助等活動。這種看法是片面,企業的標識、廣告是品牌不可缺少的部分,但不是品牌的全部。品牌是一個全方位的聯結企業、消費者以及其他社會公眾的綜合體。一個有價值的品牌除了具有華麗的外表外,更重要的是擁有令客戶滿意的產品和服務以及企業傳遞給客戶的文化。因此,品牌建設被許多企業提升到戰略調度。對電磁爐生產企業而言,雖然有的企業在這方面已投入巨大人力、財力,但是,在投入的同時,也收到了豐厚的回報,使產品銷售網絡不斷擴大,消費隊伍逐步提升,因此,對于生產企業來講,創建品牌仍然是開拓市場的一把金鑰匙。 

      2、建立健全銷售網絡,充分利用經銷商的有利資源 一個企業前進的動力是利潤。作為企業來講,也要給代理商合理的利潤空間,不能一味的要求經銷商沒有自主地盲從,要鼓勵經銷商結合當地的情況拿出自己運作的思路,和廠家一起共同開拓市場,誰擁有的經銷商多誰的產品就好銷,占領市場份額就大。因此,企業和經銷商之間不僅是一種上下級的關系,而且是一種互為依存的經濟利益共同體。 在現在企業中,許多企業雖然都有這方面的意識,但是做起來往往有些力不從心,想的多做的少,這是因為企業在進行選擇經銷商的時候,乎落了許多細節問題,主要表現為:一是合同條文不是理智型,而且被動或迫使型;二是沒有把雙方意見合理的進行分析運應,而產生分歧;三是廣告投入及廣告運作整體策劃不完善;四是服務質量情緒化嚴重。所以,電磁爐生產企業想使產品過多銷售,必須很好建立和經銷商的關系,在互利合作的前提下與經銷商共同開發市場,以達到良性銷售的目的。 

      3、增加技術投入,穩定產品價格,提高設計能力 作為電磁爐的主要部件的IGBT是決定電磁爐質量好壞的關鍵因素之一,同時,IGBT的進口量也決定了國內電磁爐的產量,而國內廠家在2004年這一年間,隨著國內技術人員對IGBT的應用技術日臻成熟,電磁爐的質量也得到了穩步提高,但是,對于其它零部件的技術開發,還需要投入更多資金,以提高電磁爐產品的整體質量水平,特別是在電磁爐外觀設計方面,時尚化、個性化、依然是產品穩定發展的主體因素。穩定市場價格是眾廠家的一直共識,只有價格穩定才會有穩定的市場,有了穩定的市場價格,才能贏得消費對產品的信賴。 總之,2005年電磁爐市場將會是在產品創新、市場、銷售服務等各個環節,圍繞滿足市場多樣化需求而展開競爭。產品的功能設計將更趨于人性化,其實一些功能并不是技術含量有多高,關鍵是想到沒想到,從哪方面體現人性的問題,這也對生產企業生產工藝與設計能力方面提出更高的要求。 根據市場分析情況來看,保守估計,2005年電磁爐產品市場銷售將會突破1600萬臺,市場更趨于成熟,消費者對電磁爐的認識,特別是時尚女性對電磁爐的青睞將會大大提高,房地產的開發進一步加大,節能、時尚、個性的家用電器設備將會得到更多消費者的喜愛。因此,2005年電磁爐市場仍然會出現空前的繁榮?!?/p>

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